ОПИН в каждом своем проекте использует новые решения. Именно поэтому компания заслужила репутацию трендсеттера.
Например, для проекта премиум-класса «Парк Рублево» кирпич произведен из специально подобранной высококачественной тугоплавкой глины, которая добывается в Германии. Кирпич RUBLEVO2 назван в честь проекта, так как по цвету был разработан именно для него. А оригинальная кладка «елочкой» в старинном индивидуальном стиле создает объемный рельеф.




Подробнее: http://parkrublevo.ru/news/ity-fkty-pk-blv-kipich-itij

В ЖК «Парк Рублево» открылись продажи в новом корпусе

Компания ОПИН выводит на рынок новый объем квартир в ЖК премиум-класса «Парк Рублево». Проект расположен в Красногорском районе, на берегу Мякининской поймы.

В «Парк Рублево» представлены одно-, двух- и трехкомнатные квартиры площадью от 39 до 137 квадратных метров. Часть квартир имеют террасы или застекленными балконами. В квартирографии проекта также представлены двухуровневые пентхаусы площадью от 251,4 до 284,2 кв. м.
http://theestate.ru/journal/413-v-zhk-park-rublevo-otkrylis-prodazhi-v-novom-korpuse

Красиво!:)

Страховая компания «Согласие» и «Билайн» запустили совместный пилотный проект «Мобильный полис»

14 июля 2014 года, Москва. ОАО «ВымпелКом» и Страховая компания «Согласие» запустили совместный пилотный проект «Мобильный полис». В офисах обслуживания и продаж «Билайн» клиенты смогут приобрести полис страхования имущества физических лиц СК «Согласие».

[Подробнее]Пилотный проект «Мобильный полис» проходит в 10-ти офисах «Билайна» в Москве. В них клиенты смогут подключить на свой мобильный номер услугу страхования недвижимости. После этого в течение нескольких минут клиенту поступит  автоматическое СМС-сообщение с адресом его квартиры и просьбой подтвердить желание застраховать квартиру. Уже на следующий день после подтверждения клиент может получить свой электронный полис на сайте: www.soglasie.ru/bee. На сайт также удобно зайти с мобильного телефона и сохранить полис на своем мобильном устройстве в электронном формате.После подтверждения страхования недвижимости с баланса мобильного телефона абонента «Билайн» начинает списываться ежедневный платеж в счет оплаты полиса страхования квартиры.  Ежедневный страховой взнос, который списывается с баланса абонента, составляет от 6 до 12 рублей в день в зависимости от страховой суммы.Защитить квартиру от различных непредвиденных случаев будь то: пожар, взрыв, залив, противоправные действия третьих лиц или застраховать ответственность перед соседями, стало гораздо проще и технологичней, ведь страховка будет всегда под рукой – в мобильном телефоне.

О том, как удается девелоперской группе «ОПИН» избегать стереотипных решений, журналу «Салонъ Недвижимости» рассказала заместитель генерального директора по продажам «ОПИН» Наталья Картавцева.


[Читать интервью]МОДНЫЕ РЕВОЛЮЦИИ XX ВЕКА СВЕРШАЛИСЬ РАДИ ЛИБЕРАЛИЗАЦИИ – СИЛУЭТОВ, ТКАНЕЙ, ПРЕДМЕТОВ ТУАЛЕТА. РЕВОЛЮЦИИ ДЕВЕЛОПМЕНТА ВЕКА XXI СВЕРШАЮТСЯ РАДИ ДЕМОКРАТИЗАЦИИ – ФОРМАТОВ И КОНЦЕПЦИЙ.
ОДНАКО TRENDSETTER В ЭТОМ БИЗНЕСЕ ДОЛЖЕН ИЗБЕГАТЬ СТЕРЕОТИПНЫХ РЕШЕНИЙ. КАК ЭТО УДАЕТСЯ ДЕВЕЛОПЕРСКОЙ ГРУППЕ «ОПИН», РАССКАЗЫВАЕТ ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ НАТАЛЬЯ КАРТАВЦЕВА.
ТЕКСТ ЕЛЕНА ИВАНОВА

Trendsetter должен обладать феноменальной интуицией, быть немного мечтателем и немного фанатиком. Все эти три качества в разумной пропорции присутствуют в характере нашей героини июльской обложки. Каким-то удивительным для всей съемочной группы образом прописанный заранее фотосет превратился в какой-то момент в новую, почти кинематографическую историю, с абсолютно неожиданными для всех ракурсами и настроениями. Так включились энергии нашего трендсеттера, а мы доверились и подключись к ее потоку.
Доверие – одна из ключевых составляющих успешных продаж. На доверии строится командная работа, на доверии годами строится репутация девелопера. «ОПИН» доверяют. Это застройщик с большим земельным фондом и большими амбициями. Не знаю, проводились ли опросы среди москвичей, но на собственном опыте могу сказать, что много лет назад, даже не подозревая, что в сферу моего профессионального внимания и интереса попадет недвижимость высокой стоимости, о поселке «Пестово» я знала. Из каких каналов и источников – загадка, но в этом весь фокус тренда: кажется, что он материализуется из прекрасного абсолюта, как возникает радуга, утренний туман или грибной дождь. Вода – элемент, необходимый для успеха загородного проекта, и это ни для кого не секрет, а вот на какой новый городской тренд вдохновит водная стихия группу «ОПИН», станет известно в ближайшем будущем: проект по освоению участков на Крутицкой набережной уже запущен.

Наталья, вы обладаете опытом управления продажами не только в сфере недвижимости, но, как написано в вашем профайле, и фармацевтики, и даже вооружения. Последнее, признаюсь, впечатлило…
Все просто. Вопросы вооружения – государственная монополия, поэтому мой опыт управления продажами в данной области был ничем иным, как подготовкой и проведением тендеров государственной закупки. Сама продажа в моменте – это запланированный результат предыдущих шагов и длительных переговоров.
Что оказалось наиболее ценно в последующей работе в сфере недвижимости?
Наверное, то, что я обладала опытом в совершенно разных областях. Прийти в недвижимость мне было, во-первых, нестрашно, во-вторых, очень интересно и, в-третьих, мои работодатели искали человека из иной сферы, с нестереотипным взглядом. Продукт может быть любым, важно понимать систему продаж и правильно организовать процесс.

Хорошими продавцами становятся или рождаются?
Научить можно чему угодно, но насколько человек будет искренен в этом? Возможно, в сегментах низкой стоимости при потоке клиентов (хотя мне не нравится эта формулировка) не так заметно равнодушие. Если мы говорим о продаже объектов класса «бизнес» и «элит», то переговоры идут с людьми, которые прекрасно разбираются и в психологии, и в технологиях продаж, и в искусстве переговоров и невербальных манипуляций. Как только они чувствуют намерение повлиять на их решение, вы теряете доверие и покупателя.

Наталья, как вы мотивируете сотрудников?
Конечно, для многих важно видеть возможность карьерного роста, и мы приветствуем такой стимул у сотрудника. Для меня очень важен командный дух, но с каждым годом перед нами ставятся все более сложные задачи. При хорошей финансовой мотивации важно, чтобы каждый игрок команды был в тонусе, чтобы глаза горели. Иногда можно и поставить в пример успехи команды другого проекта, для амбициозных людей это очень действенный стимул.

Многие эксперты называют рынок загородной недвижимости стагнирующим. Вы разделяете подобную оценку?
Моя задача – развивать продажи в наших проектах, если я буду ориентироваться в целом на рынок или на мнение сторонних экспертов, то мне давно уже нужно было бы сократить свой план продаж. Однако наш объем выручки увеличивается в два раза каждый год вопреки общей ситуации.
Другой вопрос, что на загородном рынке действительно смещаются акценты. После кризиса сократились площади домов и участков, появились новые форматы, мы пережили бум таунхаусов и, наконец, вывод в продажу участков без подряда. Сейчас первичный рынок формирует около 800 поселков всех ценовых сегментов. Реальные продажи идут от силы в 70. Если смотреть на эти цифры, то, конечно, напрашивается вывод о стагнации.

Почему такая низкая покупательская активность? Неужели такое количество «невыстреливших» проектов и неудачных концептов?
Неудачных концептов огромное количество, потому что в какой-то момент люди, обладающие земельным и финансовым ресурсом, но абсолютно далекие от девелопмента, решили: «А почему бы нам не построить поселок?». Проекты огромные, по цене застройщики несговорчивые, инфраструктуры нет, архитектурной концепции нет. А результат – в цифрах, которые я назвала вам. Сегодня выбор загородного жилья огромен, и клиент выбирает предложение, которое максимально отвечает его требованиям, и требования высоки.

Архитектура сегодня важна для клиента?
Безусловно, даже если мы говорим о проектах бюджетных, сегмента «эконом». Девелоперы уже давно конкурируют не в поле «стоимости».

Каков инфраструктурный пакет поселка, который ожидает получить покупатель? Даже участки без подряда должны быть удобны с точки зрения логистики, а это значит: обустроенные дороги, должны быть оснащены всеми коммуникациями, освещением, внешним и внутренним ограждением, с предусмотренными зонами для детских площадок и прогулок, с административным зданием, возможно, даже небольшой магазин. Но это скорее стандартный набор, лидерами продаж становятся все же проекты, предлагающие эксклюзивный инфраструктурный элемент, который становится частью концепции.

Выгодно ли девелоперу вообще работать с крупными инфраструктурными объектами - ведь они, как правило, требуют больших затрат?
Если девелопер пришел на рынок всерьез и надолго, работает на перспективу, то, безусловно, выгодно. Яркий тому пример – наш проект «Большое Павлово», где мы сначала построили ТРЦ «Павлово подворье» и «Павловскую гимназию», а затем запустили один за другим три жилых проекта: элитный поселок «Павлово», мультиформатный поселок «Павлово-2» и – в начале этого года – малоэтажный комплекс комфорт-класса «Павловский квартал». Все проекты оказались очень успешными, в том числе благодаря якорному центру – крупным инфраструктурным объектам. Жители всех наших комплексов в округе пользуются готовой инфраструктурой, которая стала центром не только наших проектов, но и в принципе изменила образ жизни всей окружающей территории. Фактически мы создали базис для более высокого уровня жизни на Новой Риге.

В 2005 году был дан старт реализации совсем иного по формату поселка премиального сегмента – «Пестово». Что стало инфраструктурным центром этого проекта?

В случае с «Пестово» нам не нужно было придумывать новую концепцию, а лишь взять за основу и правильно использовать уникальные экологические особенности осваиваемого участка земли. Поселок построен на полуострове Пестовского водохранилища с естественной живописной бухтой, где логично было создать собственный яхт-клуб.
Инвестиции в проект были колоссальными: мы обустроили габионную набережную длиной 2,5 км, провели работы по углублению дна и укреплению берегов, что помогло улучшить экологическую обстановку в этом месте. Кроме того, нам нужно было благоустроить территорию в 123 гектара, сохранив при этом ее природный колорит. Затопленные участки были оформлены в небольшие озера с мостиками, обустроен полуостров для рыбалки, а некоторые участки земли остались абсолютно нетронутыми. При всем этом нам необходимо было провести коммуникации – воду и электричество – к береговой линии, построить яхт-клуб и ресторан, сделать площадки для тенниса и волейбол. В 2013 году мы вложили в финальное благоустройство поселка около 400 млн. рублей.

Насколько успешным оказался этот проект?
Сегодня 60-70% сделок рынка элитных коттеджных поселков Дмитровского шоссе приходится на «Пестово». В среднем мы продаем по три-четыре дома в месяц, при том что емкость продаж по всему Дмитровскому шоссе в этом сегменте – максимум пять домов в месяц. На сегодняшний момент в «Пестово» из 400 домов у нас остались непроданными около 70, в поселке постоянно проживает 120 человек, еще 150 делают ремонт и обустраивают свои участок.

На что сегодня в принципе обращает внимание покупатель недвижимости высокой стоимости?
Поскольку в большинстве своем загородный дом покупается семьей, у которой есть многочисленные помощники, личные автомобили, то на первый план выходит как раз не наличие в непосредственной близости развитой инфраструктуры, а камерность поселка, его ландшафтные характеристики, престижность направления, архитектура и качество строительства, коммуникаций.

К престижным направлениям сегодня вы относите…
Традиционно Рублево-Успенское шоссе, но там сделки мы видим только на вторичном рынке, причем малоактивно: из 100–150 объектов в экспозиции в месяц проходит максимум 10 сделок. Далее по популярности следуют Новая Рига, Киевское, Калужское направления и Дмитровское шоссе в силу насыщенности спортивными клубами и объектами.

Какую из озвученных локаций вы считаете наиболее перспективной с точки зрения дальнейшего развития инфраструктуры?
Безусловно, Новую Ригу. На ее ближайших километражах большое количество объектов (самый большой в Европе World Class, «Павлово подворье», гольф-академия, конно-спортивный комплекс, детские секции, даже йога для детей, эстетические и медицинские клиники), плюс красивый природный ландшафт. Если есть возможность дистанционно вести бизнес, мне кажется, это идеальный вариант для круглогодичного проживания.

В прошлом году вы вывели на рынок необычный проект – это многоквартирные дома премиум-класса «Парк Рублево». Признайтесь, с форматом рисковали?
Мы – реалисты. Я считаю, очень полезно, когда идет разработка проекта, ставить себя на место покупателя и подумать, что действительно сегодня необходимо человеку, который выбирает загородный образ жизни, и какова сегодня философия этой жизни.
Когда шла защита проект, одна солидная консалтинговая компания пророчила провал, прогнозы были – реализация в течение 20 лет с максимальной стоимостью 150 тыс. рублей за квадратный метр.
Наверное, «Парк Рублево» стал моим любимым проектом еще и потому, что в него почти никто не верил тогда. Признаюсь, меня это очень задело, я должна была доказать, что он «выстрелит». По 24 часа в сутки сидела над проектными альбомами, сама продумывала квартирографию, считала прайс-листы, вложилась в него на 200 %.

На чем тогда основывали свой прогноз консультанты?
Да, собственно, оснований и не могло быть, поскольку не существовало аналогов. Но для нас было очевидно, что многоквартирная малоэтажная застройка станет новым загородным трендом для премиального сегмента. В нашей бизнес-модели заявленная стоимость доходила до 300 тысяч за «квадрат».

Продажи идут уже год, как реальность рассудила вас?
Динамика продаж даже выше той, что прогнозировалась нами. Проект распродан на 40 %, только в этом году было заключено 55 сделок. Сегодня диапазон стоимости – от 205 до 300 тыс. рублей за квадратный метр. А начинали мы действительно, как и говорили консультанты, со 150 тысяч.

Сколько будет стоить квартира в одном из этих 20 домов на вторичном рынке?
К концу проекта мы планируем довести максимальную стоимость до 400 тысяч, а с отделкой – от 450–500 тыс. рублей за квадратный метр.

Когда шла проработка формата и предложения, на какую аудиторию вы ориентировались?
Разработка концепции до старта продаж заняла у нас год. Конечно, мы обсуждали, почему не развивается рынок загородного жилья. Было очевидно, что пора прекратить упрямо строить коттеджные поселки, которыми перенасыщен рынок. Мы могли превратить «Парк Рублево» в традиционную загородную историю – дома по 4 млн долларов на живописном берегу Москвы-реки в окружении средневекового леса. Нужно ли это покупателю? Кстати говоря, покупатель элитного сегмента сильно изменился за последние пять лет: покупки совершают более молодые, среди которых много чиновников и бизнесменов, тех, кто покупает первый дом, и, что самое нетипичное для предложений подобной ценовой линейки, довольно часты стали ипотечные продажи.
Если говорить о будущих жильцах «Парка Рублево», то 90 % из них – это москвичи, которые покупают себе уже не первый объект, 35–50 лет, с активной жизненной позицией, для которых большое значение имеют экологичность, близость к воде, наличие спортивной инфраструктуры. Но самое главное – это люди, которые уже наигрались в истории с собственными домами больших площадей. Я неоднократно слышала от клиентов, что поддержание дома требует большого количества времени, сил и финансовых затрат. Мы и перед архитектурным бюро ставили задачу очень четкую – предложить то, что будет востребовано, а не «возводить» заявки на книгу рекордов Гиннесса по своим размерам и изощренности отделки.
Мы создавали проект для тех, кто хочет сохранить практичность городской квартиры, но жить более камерно, в окружении красивого леса, дыша чистым воздухом, наслаждаясь всеми преимуществами близости большой воды.

Какой-то процент собственников в «Пестово» проявил интерес к проекту «Парк Рублево»?
В нашей компании есть шутка: «Собери свою коллекцию от «ОПИН». Покупают и не только в этих двух проектах, часто инвестируют, например, в жилые комплексы VESNA, «Павловский квартал». Несмотря на разницу форматов, покупатели в «Пестово» и «Парке Рублево» – люди с похожим образом жизни, часто это одна семья или несколько поколений семьи.

Как изменилась расстановка сил девелоперов на рынке загородного жилья?
Все крупные игроки оказались перед выбором: либо реализовывать до конца коттеджные поселки и уходить в сегмент городской или коммерческой недвижимости, либо искать новые форматы. Мы начали с реализации мультиформатных поселков, оценивая при этом, какие предложения пользуются наибольшим спросом. Например, в проекте «Павлово», где представлены и коттеджи, и участки без подряда, и таунхаусы, и квартиры в многоквартирных домах, мы закончили с отметкой 130–140 тысяч за квадратный метр за квартиру в загородном проекте. Даже для нас такие цифры оказались неожиданно. Этот опыт позволил нам в дальнейшем успешно развивать проекты VESNA, «Павловский квартал» и «Парк Рублево». Я уверена, что сегодня главным активом застройщика является способность построить в любом ценовом сегменте лучший объект.

Девелопер «ОПИН» традиционно ассоциируется с загородной недвижимостью, однако сейчас компания входит в проект городской, масштабный и сложносоставной – реконструкция стадиона им. Стрельцова, а также строительство жилого комплекса на прилегающей к нему территории. Как вы оцениваете рынок городской недвижимости?
Это рынок, который будет развиваться очень быстрыми темпами, особенно в локациях 7–10 км до МКАД, в так называемых спальных районах. В остальной части города нас ждут в основном точечные застройки, реконструкции отдельных зданий в историческом центре и редевелопмент промзон. Новый жилой фонд будет представлен в основном ценовым предложением сегмента «бизнес». Исходя из решений, которые принимаются правительством Москвы, столица будет развиваться по принципу квартальной застройки. Город очень активно вовлекает девелоперов в развитие инфраструктурной составляющей, транспортных сетей.

Что самое сложное и самое интересное для вас в реализации проектов?
Это непросто объяснить. Наступает очень странный момент, когда складываются все пазлы и ты понимаешь: все, есть проект, начинается история! Это такой нулевой отсчет, похож на тот, когда на часах 00 часов 00 минут.

Наталья, от чего вы получаете наибольший адреналин в работе?
Когда решаешь задачу, которая другим кажется неразрешимой.


Вы успешны в бизнесе, что делаете для того, чтобы реализовывать свой личный потенциал?
В какой-то момент я осознала, что работа настолько поглотила все мое время, что я просто перестала мечтать. Оказалось, что я откладываю на потом огромное количество занятий, которые приносят мне радость. Сейчас я хочу максимально гармонизировать соотношение рабочего и личного времени.
Последнее время меня часто спрашивают: «Что случилось, посвежела, высыпаться стала? Влюбилась?!» Я отвечаю: «Да, влюбилась, в саму себя». Иногда я удивляюсь, что я стала так много успевать из списка моих отложенных дел: кататься на велосипеде и роликах с сыном, встречаться с друзьями, читать, заниматься танцами, прыгать с парашютом. Признаюсь, домой я возвращаюсь не раньше полуночи. Нужно успевать жить и получать удовольствие от каждого дня!

Наталья, спасибо вам за заряд положительной энергии, которую вы транслируете! Есть очень хорошая фраза, которая, как мне кажется, подходит именно вам: «Это не нам недостаточно времени, это времени недостаточно нас».

Жилой комплекс ОПИН «Парк Рублево» стал абсолютным победителем в номинации «Лучший жилой комплекс бизнес-класса Московской области» в рамках ежегодной независимой профессиональный премии PRO Realty.


PR директор ОПИН Анна Рогова позирует с наградами:)

Добрый день!

Кстати о недвижимости. Есть замечательный проект, который, уверена, сможет решить все проблемы мегаполиса, в т.ч. и транспортные. Плавучий город - Lilypad всего на 50 тыс. человек! 
По задумке автора, в реализации города нового типа можно применить все новейшие технологии: от альтернативной энергетики до биотехнологий.



Очень красивый проект, можно и помечтать!

Через год после презентации Группы ОНЭКСИМ   Михаил Прохоров встретился с редакцией газеты "Ъ" и рассказал об основных  направлениях работы компании. Впрочем, речь зашла не только о конкретных планах Группы, но и затронула многие общие вопросы стратегии и тактики российского бизнеса.

"Государство -- хороший партнер" // Глава группы ОНЭКСИМ Михаил Прохоров о разводе с Владимиром Потаниным, новых партнерах и проектах В начале недели определился список претендентов на одно из крупнейших в мире медных месторождений — Удоканское. В конкурсе группа ОНЭКСИМ Михаила Прохорова будет конкурировать с компаниями его бывшего и нынешнего партнеров — Владимира Потанина и Олега Дерипаски. О том, какие у них сейчас отношения, куда пойдут деньги, вырученные от продажи долей в «КМ Инвесте» и «Норильском никеле», что будет с еще не поделенным «Полюс Золотом» и о других своих проектах “Ъ” рассказал МИХАИЛ ПРОХОРОВ. открыть материал ...

Михаил Прохоров уходит в землю // Владелец ОНЭКСИМа развивает девелоперский бизнес Как стало известно "Ъ", в составе группы ОНЭКСИМ создаются две новые структуры, отвечающие за девелопмент и скупку земель. Одну из них (строительство элитных объектов) возглавит президент ОАО "Сити" Олег Байбаков. Земельный банк другой до 2010 года достигнет 20 тыс. га в ЦФО. Только на его создание будет потрачено $400 млн. Сельхозземли сегодня в России самый недооцененный актив: цена 1 га составляет около $1,6 тыс., тогда как в Европе -- $28 тыс., а в Америке -- $32 тыс. открыть материал ...

Земля и, соответственно, недвижимость  всегда будут в цене. Руководствуясь этой логикой, Группа ОНЭКСИМ с первого дня своего создания заявляла о стратегическом интересе к такому направлению бизнеса как девелопмент. Хороший задел для его расширения у Группы уже есть: компания "Открытые инвестиции" является одним из лидеров на рынке строительства элитной недвижимости и имеет отличные предпосылки для наращивания оборотов.
Так что говорить об отсутствии у Группы ОНЭКСИМ новых идей для развития собственного бизнеса как минимум преждевременно.